Impacto de las políticas y transformación del mercado: reconfiguración de precios y sustitución interna en el marco de la contratación nacional centralizada

Impacto de las políticas y transformación del mercado: reconfiguración de precios y sustitución nacional en el marco de la adquisición nacional centralizada La política nacional de adquisición centralizada está alterando profundamente el panorama del mercado de agujas para biopsia mamaria, impulsando importantes reducciones de precios y acelerando el proceso de sustitución nacional. La adquisición centralizada de agujas rotatorias para corte mamario de la alianza nacional de 2024, liderada por la provincia de Zhejiang, ha reducido el precio promedio de este consumible clave de alrededor de 3.000 yuanes a 821 yuanes. Según la cantidad contratada estimada para el primer-año, se espera ahorrar casi 1.800 millones de yuanes en costos. El impacto específico de la política de adquisiciones centralizadas: las agujas rotatorias para corte mamario son uno de los siete principales proyectos nacionales de adquisiciones centralizadas determinados por la Oficina Nacional de Seguro Médico en 2024. Esta adquisición basada en el volumen-cubre 32 provincias (municipios, regiones autónomas y regiones militares), con la participación de 3616 instituciones médicas en todo el país. La demanda de adquisiciones del primer-año fue de 666.800 agujas. El sistema de biopsia mamaria asistida por vacío- consta de una unidad principal, un mango y una aguja de corte giratoria. Los costes quirúrgicos y de detección se deben principalmente a la aguja de corte rotativa. En los primeros años, este producto estaba monopolizado por marcas importadas, y un juego de agujas de corte rotativas costaba más de 6.000 yuanes. En los últimos años, a medida que la competitividad de las marcas nacionales ha mejorado, la mayoría de los productos principales han bajado a menos de 4.000 yuanes. Sin embargo, en los casos de mama bilateral, el costo para las pacientes puede alcanzar decenas de miles de yuanes, lo que sigue representando una carga relativamente pesada. Las empresas nacionales han logrado avances y oportunidades: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. respondió activamente a la orientación de la política nacional de "adquisición basada en el volumen e intercambio de precios por cantidad" en la adquisición centralizada basada en el volumen-de la alianza inter-provincial-de agujas de corte rotatorias para senos. Con un excelente rendimiento del producto, una capacidad de suministro estable y estrategias de precios competitivas, obtuvo el primer-lugar de participación de la marca nacional en esta adquisición centralizada. En 2025, se espera que el volumen de ventas de agujas de biopsia de corte rotatorio de mama aumente en más de un 50% en comparación con el año anterior. La compañía ha logrado grandes avances en el mercado médico de alto nivel, con nuevos hospitales de acceso que cubren varios de los principales hospitales docentes terciarios nacionales, incluido el Primer Hospital Afiliado de la Facultad de Medicina de la Universidad de Zhejiang, el Hospital Popular Provincial de Zhejiang, el Hospital Nanjing Drum Tower, el Hospital Tongji afiliado a la Facultad de Medicina de Tongji de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong y el Hospital de Ginecología y Obstetricia afiliado a la Universidad de Fudan, etc. Las agujas de corte rotativas de la empresa han alcanzado o incluso superado el nivel de rendimiento de productos similares importados en rendimiento clínico. Estrategia de expansión para el mercado de base: aprovechando la oportunidad histórica brindada por la exitosa adquisición centralizada, las empresas nacionales están profundizando la estrategia de colaboración "equipos + consumibles" en el campo de la cirugía mamaria. En primer lugar, se centran en el mercado de base para liberar la demanda de penetración descendente. La adquisición centralizada ha reducido significativamente el umbral de accesibilidad económica para realizar una biopsia de mama mínimamente invasiva. A través de la formación académica, la enseñanza técnica y la combinación de suministro de equipos y consumibles, la empresa promueve la popularización de la tecnología de biopsia por corte rotatorio de mama en hospitales de nivel distrital y hospitales de atención de salud maternoinfantil, apoyando eficazmente la construcción de un sistema de detección y diagnóstico tempranos del cáncer de mama a nivel de base. En segundo lugar, ampliar la gama aplicable de métodos quirúrgicos y reemplazar gradualmente los métodos tradicionales de biopsia. Estrategias de respuesta de las empresas extranjeras: al igual que en el quinto lote de adquisiciones centralizadas de consumibles nacionales de alto valor-, las empresas extranjeras también participaron activamente en esta adquisición centralizada. Marcas internacionales como Mammotome, Hologic y BD mantuvieron sus posiciones en el mercado mediante la innovación tecnológica y la diferenciación de productos. Por ejemplo, el software Affirm Contrast Biopsy de Hologic obtuvo la certificación CE, el sistema EnCor EnCompass de BD obtuvo la certificación FDA 510(k) y el sistema Prima MR de Mammotome obtuvo la certificación FDA. Estos productos de alta-tienen altas barreras técnicas y aún mantienen ventajas competitivas en el mercado de alta-fuera de la adquisición centralizada. Consolidación de la industria impulsada por la política: la política de adquisiciones centralizadas acelera la consolidación de la industria. Las pequeñas empresas corren el riesgo de ser eliminadas, mientras que las empresas con ventajas de escala y solidez técnica obtendrán una mayor participación de mercado. Al mismo tiempo, la política impulsa a las instituciones médicas a pasar de una orientación al precio a una orientación al valor, prestando más atención a la eficacia clínica y la experiencia de los productos para el paciente. En el futuro, las empresas con capacidades de innovación y ventajas en el control de costos se destacarán en la competencia.