La próxima ola de fabricación de FAV en China no se centrará en las agujas en sí. Los primeros nueve artículos analizan la tecnología, la aplicación clínica, la fabricación, la obtención y la diálisis domiciliaria de las agujas de FAV. Este último artículo vuelve al panorama de la industria - la posición de las agujas AVF chinas en el mercado global, que es diferente de Hypodermic (precio del grupo de Yangzhou), IO (monopolio de Teleflex) y Menghini (personalización de nicho):Agujas FAVson un componente del grupo del "paquete de consumibles de diálisis" de China. Vender las agujas individualmente no es viable; sólo cuando están empaquetados pueden tener voz y voto en el mercado.

El sistema de producción de AVF nacional en tres-niveles

El primer nivel:Weigao, Baihe Medical - Tienen sus propios dializadores (los dializadores domésticos de Weigao representan aproximadamente el 25 % del mercado interno y Baihe también tiene una gran capacidad para fibras huecas) + tubos + agujas para FAV + kits de punción. Pueden ofrecer un paquete completo para GPO. Las agujas AVF son "parte del paquete" y el precio unitario se puede negociar, pero la cantidad es estable. Se estima que el volumen anual de agujas AVF de Weigao es de 30 a 50 millones de unidades, y Baihe es similar.

El segundo nivel:Fábricas OEM como Manners - No producen dializadores, pero se especializan en agujas AVF + kits de punción + accesorios. Colaboran con fabricantes de marcas europeas y americanas (líneas secundarias Terumo/JMS/Nipro) para OEM. Los productos principales son productos estándar 17G + ranurado láser de eje-personalización de orificios laterales + 5-, con un volumen anual de 5 a 20 millones de unidades. El precio unitario es entre un 20% y un 40% más alto que el del primer nivel (prima de exportación).

El tercer nivel:Varias fábricas pequeñas en Yangzhou y Changzhou - Extracción de tubos + afilado + EO, agujas desnudas 17G + alas azules, 0,30–0,45 dólares FOB, ensamblan pedidos individuales del Sudeste Asiático/Medio Oriente/África, con un margen de beneficio bruto inferior al 12%.

El foso del grupo "paquete de diálisis"

La lógica de adquisición para el centro de diálisis es la siguiente: "dializador (que representa entre el 55 y el 65 % del coste del paquete) + tubos (20-25 %) + aguja de FAV (3-5 %) + kit de punción/tapón de heparina/otros (10-15 %)". Actualmente, solo Weigao y Baihe pueden proporcionar el conjunto completo de "dializador + tubo + aguja", y también hay otros dos proveedores de segundo nivel-(incluidos Penilon de Shandong y Langsheng de Jiangsu). Esto significa:

La fábrica china que produce únicamente agujas AVF está clasificada como "OEM de segundo-nivel". Con una producción anual de 20 millones de unidades a 0,6 dólares cada una, los ingresos son de aproximadamente 12 millones de dólares, lo que no es suficiente para sostener las operaciones a largo plazo-.

Para aquellos capaces de fabricar dializadores, las agujas AVF se venden como parte de un paquete. Incluso si las agujas en sí no generan beneficios, el margen de beneficio bruto puede alcanzar el 35-42%.

En los próximos cinco años, los nuevos centros de diálisis en el sudeste asiático, Medio Oriente y América Latina (que ingresarán al mercado gracias a Fisons y DaVita) requerirán "entrega de paquete completo + almacén local + capacitación clínica". Las fábricas que venden únicamente agujas no pueden manejar esto, mientras que aquellas que ofrecen el paquete pueden satisfacer la demanda.

Dos caminos para los OEM de segundo-nivel

Hacia arriba:Abraza los muslos de la fábrica de equipos de diálisis. Como "proveedor de componentes AVF para el paquete" -, si Manners y otras fábricas como Weigao/Baoli/Penilon participan en una "cooperación dentro del paquete", es más confiable que ir solos a ofertar por el contrato provincial.

Hacia abajo (geográfico):Eliminar HHD (mencionado en el artículo anterior) + centros de diálisis privados del Sudeste Asiático + centros privados de alto nivel-en Oriente Medio. Estas tres áreas tienen una mayor tolerancia para el "17G + orificio lateral + cabeza esférica + funda de seguridad" y tienen pequeñas cantidades de paquete único-, que no son adecuadas para el ritmo gigante de Weigao/Baoli. Son exactamente los platos del segundo nivel.

🇨🇳 Juicio sobre la fabricación nacional de AVF: el mercado de productos estándar 17G ha estado en auge durante 10 años. La próxima ola no se tratará de "hacer la aguja más delgada" o "reducir el precio unitario en otros 2 centavos", sino más bien de "si se puede incluir en el paquete" - como componente del paquete de Weigao/Bailei, o de recortar el mercado de "paquete pequeño de alta calidad" de HHD + en el Sudeste Asiático. El tercer nivel de venta única-de aguja desnuda 17G + Blue Wing será exprimido tanto por los fabricantes de paquetes como por los socios de marcas extranjeros en los próximos 3 años.